わたしたちの日常生活に欠かせない電子機器といえば？？？そう、スマートフォンですよね。
わたしは毎月スマートフォンの料金を1万円以上支払ってきましたが、1万円を高いと思ったことはありませんでした。
どこのキャリア（domomo、au、softbank）でも、料金はそれほど変わらないので、毎月の料金明細をチェックすることも忘れていたぐらいです。
わたしのような感覚の日本人は、2017年頃までは多かったと思いますが、格安スマホの誕生によって「もしかして、携帯電話の料金を支払い過ぎていたかも？」と疑問を感じ、格安スマホに乗り換えた人が急増したのでした。
携帯電話って高いの？
「あなたは携帯電話の料金を払いすぎていますよ？」とストレートに訴えかけると角が立ちます。だから業者は「もっと安くなるよ。」と囁くわけです。
もっと安くなるよ？と囁かれた人はどう感じるでしょうか？
特別なこだわりがある人でないかぎり、「無駄なお金を使っているんじゃないか？」と不安になると思います。汗水たらして稼いだ大切なお金をドブに捨てるような感覚になり、「どうにかしなきゃ！」と思うのも自然なことでしょう。
それが前回の講義でいうところの「それが問題だ！」と大きな声で叫ぶが意味することなのですが、「それが問題だ！」と叫ぶことは注目を集めるために非常に有効な手段となります。
その証拠に「それが問題だ！」と訴えかけ続けることで年商2,000億円弱（2018年時点）を達成した企業だってあるのです。そう、、、あなたもご存知の『ジャパネットたかた』です。
今わたしが解説したことをジャパネットたかたはやっています。実際に動画を紹介しますのでチェックしてみてください。（削除されていたらご容赦を！）
やり方は一つじゃない
理想を語ることで問題・対立を浮かび上がらせるという方法は、よく見かける方法です。
「42歳でも20歳に見られる方法があるのですが？」とか、「クリスチャーノロナウドのような腹筋を手に入れてみませんか？」とか、「モテたくありませんか？」、「ツマラナイ人生を変えてみませんか？」とか、「稼げる男になりせんか？」というような謳い文句は、Youtubeの動画広告を眺めているだけで1日に何回も目にすると思います。
しかし理想を語ることで対立を浮かび上がらせる手法は絶大な効果がありながら、過大広告として非難されたり、キャッチフレーズ自体が下品になってしまうのが難点です。
例えば雑誌『週刊ＳＰＡ！』は、「ヤレる女子大生RANKING」という記事を掲載（2018年12月25日号）したのですが「日本の恥」と大パッシングを受けてしまいました。理想を前面に押し出すのは、それなりのリスクも抱える覚悟が必要です。
もしあなたが大きな約束を大声で提案する覚悟・自信・実力がないのであれば、別のやり方を試すべきです。別のやり方とはズバリ、『具体的な痛みを訴えかける』というやり方です。
例えば、本教材は「自己紹介」についての教材であり、その過程で自己分析やビジネスアイディアの生み出し方などについても伝授しています。もし本教材を紹介するために大きな約束をするのであれば、「売り上げが10倍になる自己紹介のやり方に興味はありませんか？」という売り込み方になるでしょう。
しかし売上10倍になると突然提案されても、多くの人は「本当かな？」とか「嘘でしょ？」と懐疑的な気持ちになる可能性のほうが高いと思います。そこで先ほど紹介した「具体的な痛みを訴えかける」というやり方を採用するわけです。
具体的には、「先月あなたのブログのプロフィールページには何人訪問しましたか？もし10人に1人も顧客になっていないなら、プロフィールに魅力が欠けている可能性が高いでしょう。もしプロフィールを閲覧してあなたに興味をもってくれる人が増加したら・・・もっと嬉しい変化があると思いませんか？」というように訴えかけるのです。
もしくは、「これまで参加した異業種交流会、セミナーなどで名刺をたくさん配ったのでは？実際にあなたに連絡をくれた人は何人いますか？もし『ゼロ』だとすれば、わたしの話をきいてください。」というように訴えかけるのもいいでしょう。
さらには、「合コンでわたしが自己紹介する順番になった時、一番カワイイあの子の視線が手元のスマホに移ったのです。わたしはスマホに負けたのです。正直心が折れました。わたしと同じ目に合いたくなければ、3分だけ時間をください。」というように訴えかけるのもいいでしょう。
ようするに、「億万長者になれる！」とか「ヤレる」というような下品かつ嘘みたいな話をしなくても、他人の興味を引くことはできるということです。
芸能人が多数出演していたライザップのCMのように、バズーカー級の衝撃を相手の心に与えることで行動をうながすこともできるなら是非ともそうしてください。しかしそれができないなら、無理してバズーカーを購入する必要はありません。
あなたは小さい針を突き刺せばそれでいいのです。そのかわり、いろいろなところを効果があるまで何度も何度も突き刺すのです。それでけでも十分な効果が期待できます。
最後に
もし注目を集めるために大きな約束ができるなら、是非ともそうしてください。
その一方でもしあなたに大した実績がなく、これから頑張るという状況なのであれば、他人の感じている小さな痛みに注目してください。
他人の感じている小さな痛みに注目する質問は極めてシンプルです。
あなたのアイディア（魅力的なレッテルをつくる具体的な手順のSTEP4を参照）を必要とする人は、現在どのような痛みやストレスを抱えているのでしょうか？
実はこの質問への答えは、「あなたの社会的な意義そのもの」になります。困っている人がいて、あなたの存在がその人の悩みを消すために必要であればあるほど、他人にとってのあなたの存在意義は大きくなるのです。
さて、あなたの（他人にとっての）存在意義はどのようなものでしょうか？裏を返せば、どのような人であればあなたの存在を受け入れてくれるでしょうか？
次回はあなたの（他人にとっての）存在意義を見つける具体的な演習を紹介したいと思います。お楽しみに！
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演習）顧客視点になるということ
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魅せる自己ブランディング