あなたが100%集中している時間は、一日のうち何時間ありますか？
わたしも一日中集中しているわけではありません。ですから注意散漫の時に何かを伝えられても「あれ？なんだっけ？」とすぐに忘れてしまうのです。
雑談しているときもそう、本を読んでいるときもそう、いわずもがなインターネットで情報収集しているときのほとんどが注意散漫です。
つまりわたしたちは、注意散漫な読者に向けて情報を発信しなければいけないのです。
なんとなくブログに訪問し、なんとなくメルマガに登録した読者の注意を引かなければ、情報発信で成功することなど夢のまた夢でしょう。
何を隠そう、わたしも注意散漫な読者にかなり苦しめられてきました。
え？どういうこと？
わたしはメルマガ読者にレポートを届けるのが好きです。ブログ記事、メルマガ記事と比較すると、なんとなくスペシャルな感じを届けることができるからです。
わたしはレポートのフィードバックを得るために、レポートについてのアンケートに答えてくれた方にはさらにレポートをプレゼントするなどして読者からの意見を収集することには真剣です。
しかしある時、衝撃を受けた出来事が発生しました。読者のレポートに対する理解度が著しく低いことを痛感したのです。レポートの意図を完全に誤解しているような回答もありました。
わたしは立ち止まって考えました。「どうすれば悪い状況を打開できるのか？」と。勘のいい方ならお気づきでしょうが、、、わたしの答えは「コンセプト」を導入するでした。
大事なことを伝えていなかった！！
コンセプトを導入する前のわたしは、自分自身が興味をもっている情報を好き勝手に届けていました。
お金を稼ぐ方法、投資の方法、感情をコントロールする方法、宗教の話、哲学の話、映画の話、漫画の話、日常生活で気になった話などといった具合です。そして一区切りがつくと、それら1つのテーマについてレポートにまとめるということをしていました。
しかし読者が常にレポートを読んでくれるわけではないことに気づきました。例えばお金についてのレポートは読んでくれるけど、宗教のレポートは読んでくれないといった具合です。
わたしの頭の中は混乱しました。お金についてのレポートよりも、宗教のレポートのほうがずっと役立つのにな。。。と思っていたからです。だから宗教のレポートを後回しにする人の態度が気にくわなかったのです。
とはいえ、冷静になって考えてみて気づいたのです。それは「宗教を理解しなければ、資本主義や民主主義も理解できない（前半部分）。資本主義や民主主義を理解しなければ、日本でリッチになることは難しい（後半部分）。」というレポートで伝えたかったことの、後半部分を伝えていなかったということです。
お金の話にしても、感情の話にしても、宗教の話にしても、映画の話にしても、、、、、全部、「リッチになるための教養である」ということを、愚かだったわたしは伝えていなかったのです。（そりゃー、読者はわからんですよね。）
当時のわたしは、今よりももっと傲慢でした。ですから「（リッチに関係のある話であるということは）言わなくてもわかるでしょ？」という気持ちを捨てきれなかったのです。
コンセプトが全てを変えた！
わたしはやり方を変えることにしました。
当時のわたしは、『お金』、『人間関係』、『将来』、『哲学』、『宗教』、『ビジネス』、『マーケティング』などの個別のジャンルで情報発信を発信し、少しずつ『RICH（リッチ）』という概念を暗示させる（リッチという言葉を当時のわたしは使っていなかった！！）ということをやっていたのですが、やり方を180度変えたのです。
つまり情報を発信する最初から、『RICH（リッチ）』を連呼することにしたのです。
結果、読者の反応も変わりました。それまでは個別のジャンルの話題をしていた読者の反応が「リッチになりたい」に変わったのです。具体的には、、、、
なぜ？ブログを見てくれるのですか？⇒リッチになりたいから。
なぜ？メルマガを読んでくれるのですか？⇒リッチになりたいから。
なぜ？商品を購入してくれるのですか？⇒リッチになりたいから。
といった具合です。
今回の講義で注目してほしい要素は「わかりやすさ」です。
重要：わかりやすさ
注意散漫な読者を振り向かせる方法はいくつかあります。対面のセミナーであれば、『深呼吸してみましょう。』と語りかけることで読者の態度を整えることもできますが、インターネット上の情報発信の場合には「わかりやすさ」が重要になります。
わかりやすさをどこで表現するかといえば、、、、、それは、、、、、「コンセプト」です。わたしの場合は『RICH（リッチ）』という単語をコンセプトの中心に据えました。ですから、すべての情報発信は『RICH（リッチ）』につながっているのです。
最後に
わたしがやったことは、お金を稼ぎたい、平穏な日常を送りたい、充実感を感じたい、わからないことを理解したい、、、という欲求のすべてを『RICH（リッチ）』に集約させたということです。
誰もが憧れるであろう『RICH（リッチ）』という単語のわかりやすいパワーを少しだけわけてもらうつもりが、、、、わかりやすさのパワーは絶大でした。わたしのポジションを一気に上げてくれました。あなたもそのパワーを利用すべきです。
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