恋愛禁止（という建前の）アイドルグループの熱愛がスクープされるとファンはガッカリするそうです。
しかし指原莉乃さんは（ご存知の方も多いと思うので詳しい説明は割愛します。）スキャンダルをバネにした数少ない女性芸能人です。
週刊文春に過去の熱愛をスクープされ、AKB48からHKTに移籍させられるも、スキャンダル後の総選挙では大島優子さんを抜き1位になり、AKB48選抜総選挙では史上初（かつおそらく最後の）の三連覇を達成しました。
なぜ？指原莉乃さんにファンはついてくるのでしょうか？
太田光さんは、指原莉乃さんの凄さを以下のように解読しています。
さしこの何が凄いのかなって思ったけど、あの子が全部ドラマを作ってるね。AKBに関する。
【出典：爆笑問題の日曜サンデー】
今回の講義のテーマは『理念』です。
指原莉乃さんの話が、どのようにして「理念」の話とつながるの？と疑問に思う人もいるかもしれませんが、大いに関係があるので話を続けます。
ドラマをつくろう
今回わたしが強調したいのは、「あなたもドラマをつくりましょう！」ということです。
ちなみに指原莉乃さんのこれまでの活躍をドラマにするなら、そのドラマのテーマは「不登校がアイドルの頂点を目指す」です。
指原莉乃さんは、中学3年生の時陰湿なイジメに遭ったものの、悲観的にならず「私の世界はここだけじゃない。高校生になったら九州を出よう」と決意したのだそうです。
あくまで（アイドルに詳しくない）わたしの推測でしかありませんが、「逆境に負けない」が指原莉乃さんの理念なのだと思います。
さて、ここからはあなたの話をします。
見込み客にインパクトを与え、自己紹介の次に見込み客が興味をもつのは、「あなたはなぜ？情報発信をしているのか？」という根源的な問いに対する答えです。
あなたはなぜ？（あなたのジャンルで）情報を発信するのでしょうか？
これまで見込み客に伝えてきた情報（インパクトや実績 等）は、紆余曲折の末にたどり着いた「結果」です。
しかし見込み客はあなたの「結果」だけに興味があるわけではありません。見込み客はその「過程」（過去）にも興味をもつのです。
もう一度質問します。あなたはなぜ？（あなたのジャンルで）情報を発信するのでしょうか？
もしかしたらあなたは「なぜ？の部分にこだわりすぎじゃないですか？」と疑問に思うかもしれません。
しかしわたしが『なぜ？』（WHY?）の部分にこだわるのには、実はちゃんとした理由があるのです。
なぜ？のパワー
なぜ？と問うことの大切さについて理解するためには以下の動画が参考になります。
この動画は、サイモンシネックの「How great leaders inspire action」（優れたリーダーはどのようにして行動をうながすか？）というテーマのスピーチ動画です。
20分弱の動画をチェックするだけで、人の心を動かす秘訣がわかりますので、必ずチェックするようにしてください。
サイモンシネックの動画をチェックすれば、今回のテーマである「理念」を伝えることの重要性がスムーズに理解できると思います。
そうなんです。理念を伝えるということは、「見込み客があなたを応援する理由」や「あなたからの情報を無視してはいけない理由」をわかりやすく伝えることにもつながるのです。
指原莉乃さんのファンはおそらく「逆境に負けない指原莉乃を応援したい。不登校がアイドルの頂点を目指すという夢を実現させてあげたい。」と願ったことでしょう。
見込み客に理念についての情報を与える理由については理解できたと思いますが、次にあなたが知りたい情報は「どのように伝えるのか？」ということでしょう。次回はそのことについて詳しく解説します。
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理念とは？（実例）
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